Responsable Commercial Grands Comptes h/f - Paris

L’innovation commerciale mobile de demain, qui repense la relation consommateurs / commerçants

Rémunération annuelle
40/50K€
Type de contrat
CDI
Localité
Paris

TERMINÉE

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Votre mission


En tant que Responsable Grands Comptes vous devez identifier et convaincre les principaux acteurs du commerce français (commerçants, distributeurs, e-commerce, Vente à domicile, événementiels, tourisme…) d'adresser la digitalisation du paiement, de la connaissance et de la relation client par l’intermédiaire de votre solution.


Votre rôle consiste à prospecter et acquérir de nouveaux comptes clients à signer des contrats puis à gérer la relation client en développant le chiffre d’affaires.


Au quotidien vous êtes en charge:

  • De l’identification des meilleurs opportunités: tendances du marché, attentes utilisateurs, veille concurrentielle…
  • De la gestion du processus de vente: prospection de nouvelles pistes, activation de nouveaux comptes
  • Du processus commercial: présentation client, RFI/RFQ, rédaction des propositions commerciales et des contrats, négociation et signature
  • De promouvoir la marque par: la développement et l’entretien d’un réseau de partenaire, la présence et la visibilité sur des événements…
  • De l’optimisation de l’offre commerciale et de l’évolution fonctionnelles (par la « remonté » des attentes clients/prospects) de la solution en lien avec les équipes Marketing et Produit

Vous vous appuierez sur :


1 Avec déjà cinq ans d’expérience en commercialisation et promotion de services, vous êtes parfaitement autonome et capable de produire des résultats claires et tangibles.

2 Pour vous la gestion de la relation commerciale est une seconde nature. Aussi bien avec les prospects pour répondre à leurs attentes et objections, qu’avec vos clients pour transformer l’essai et développer vos comptes

3 Vous avez une très bonne connaissance de l’environnement du commerce (retail, grande distribution, e-commerce…) et des services aux magasins/commerçants.

Vos compétences

  • Account Management
  • Business Development
  • Loyalty Programs
  • Mobile Payments
  • Pricing Strategy
  • Prospection
  • Sales