Responsable Développement Commercial Sud-Est ( Lyon ) h/f - Lyon

Développer un segment de prestations uniques sur une région à fort enjeux

Rémunération annuelle
45/60K€ + variable
Type de contrat
Localité
Lyon

TERMINÉE

Votre mission


En tant que Responsable Développement Commercial, vous intervenez à 70% Prospection 30% Fidélisation, vous êtes directement rattaché au Directeur Opérationnel Régional et au Directeur Commercial France.


Vous intervenez sur la promotion la commercialisation des segments de prestation tels que: Transformation RH & Digitalisation, Talent Management, Restructuration…


  • Avant-Vente: Veille concurrentielle sur le territoire, Détection de nouvelles opportunités business, Prospection auprès d'interlocuteur de haut niveau (DG, DRH, DAF…), Analyse des enjeux et conception de solutions sur mesure, Elaboration du plan d'action et préparation des rendez-vous.


  • Vente: Prise des rendez-vous clients/prospects et de nouveaux comptes, Déployemment des actions commerciales, Promotion des nouveaux produits, Rédaction des propositions commerciales, Négociation, Closing.


  • Après-Vente: Suivi des missions et des projets en lien avec les consultants, Suivre et gérer les demandes de commercialisation et/ou les relances, Cross selling et up-selling, Repeat Business

Vous vous appuierez sur :


1 Vous avez déjà cinq ans d'expérience sur la vente de solutions complexes (cycles courts et longs): Recrutement, Conseil organisationnel, Formation, Restructuration, Intérim, SSII...

2 Vous avez une bonne connaissance du tissu économique et social de la région Sud-Est. Vous avez déjà travaillé activement sur le basin d'activité, ce qui vous permet d'avoir un premier réseau d'interlocuteurs.

3 Vous avez une bonne appréhension des sujets: de transformation organisationnel et des mécanismes et enjeux liés aux restructurations.

Vos compétences

  • Commercial Business Development
  • HR Consulting
  • Sales Management