Contexte & Environnement
En tant que Responsable Développement Commercial, vous intervenez à 70% Prospection 30% Fidélisation, vous êtes directement rattaché au Directeur Opérationnel Régional et au Directeur Commercial France.
Vous intervenez sur la promotion la commercialisation des segments de prestation tels que: Transformation RH & Digitalisation, Talent Management, Restructuration…
- Avant-Vente: Veille concurrentielle sur le territoire, Détection de nouvelles opportunités business, Prospection auprès d'interlocuteur de haut niveau (DG, DRH, DAF…), Analyse des enjeux et conception de solutions sur mesure, Elaboration du plan d'action et préparation des rendez-vous.
- Vente: Prise des rendez-vous clients/prospects et de nouveaux comptes, Déployemment des actions commerciales, Promotion des nouveaux produits, Rédaction des propositions commerciales, Négociation, Closing.
- Après-Vente: Suivi des missions et des projets en lien avec les consultants, Suivre et gérer les demandes de commercialisation et/ou les relances, Cross selling et up-selling, Repeat Business