Le poste

Contexte & Environnement

Pourquoi postuler ?

  • Rejoindre une entreprise française toujours en quête d’innovation, leader sur le marché des produits de papeterie et de maroquinerie ;

  • Intégrer une équipe impliquée, passionnée et fidèle qui dispose d’une fine expertise de ses produits ;

  • Occuper un poste à responsabilités vous permettant de participer activement au développement de l’entreprise.

Missions & Profil

Vos missions en tant que Chef des ventes :

Rattaché.e au Directeur commercial & marketing, vous êtes garant.e de la mise en œuvre de la politique commerciale et de l’atteinte des objectifs fixés auprès d’enseignes spécialisées (Fnac, Cultura, …) sur des canaux de distribution physiques et digitaux.

Vous dirigez et animez votre équipe (8 commerciaux) pour assurer le développement du chiffre d’affaires de votre zone géographique.

Pour ce faire, vous réussissez à :

  • Négocier avec vos clients les termes des accords commerciaux et suivre leur mise en œuvre dans le cadre des conditions générales de ventes ;

  • Identifier de nouvelles cibles clients et circuits de distribution, bâtir de réels partenariats en apportant écoute, service et expertise produits ;

  • Encadrer votre force de vente : contribuer à la définition des missions et objectifs de vos collaborateurs, assurer le suivi et l'évaluation de ces derniers au travers d'accompagnements terrain réguliers ;

  • Suivre, contrôler, respecter l'ensemble des dépenses et budgets ;

  • Participer au développement de nouveaux produits et privilégier les comportements compatibles avec le développement durable et la RSE ;

  • Assurer un reporting régulier sur les performances y compris sur les opportunités à saisir.

Vous :

Issu.e d’une formation commerciale de type universitaire ou école de commerce, vous bénéficiez d’une expérience similaire vous ayant permis d’acquérir une connaissance solide des réseaux GMS, GSS et Pure Players. Vous disposez de bonnes qualités relationnelles et êtes doté.e de compétences managériales avérées.

En négociateur.rice reconnu.e, vous savez apporter une vraie valeur ajoutée dans la construction et l’optimisation des accords commerciaux. Le challenge et la pression décuplent votre énergie.

Tenace et combatif.ve, vous êtes force de proposition et possédez une réelle capacité d’écoute. Votre esprit d’entreprendre et votre sens de l’engagement sont des atouts évidents qui font de vous un expert du développement et de la vente.

Vous êtes avant tout une personne passionnée par votre métier. Aussi, votre organisation, votre rigueur et votre sens du service client vous permettront de contribuer à l’expansion de cette entreprise au savoir-faire riche.

L'entreprise

Oberthur, une belle histoire.

Rejoignez Oberthur, une entreprise leader innovante créée à Rennes en 1852 autour d’un produit iconique : l’almanach du facteur. Aujourd’hui encore, Oberthur vous accompagne sur les chemins de l’école comme celui du bureau, grâce à une large gamme de papeterie, d’écriture et de maroquinerie.

Avec l'appui de 115 collaborateurs et un CA de 38 M€, la société se développe et investit pour créer des collections qui correspondent aux envies et tendances actuelles.

Venez vivre une aventure humaine au sein d'une entreprise solide tout en contribuant activement à son développement.

Le déroulement du recrutement

  • Réception des candidatures
  • Analyse des CV
  • Entretien téléphonique
  • Entretien cabinet
  • Entretien physique
  • Réponse finale

Résumé

  • Editions Oberthur
  • CDI
  • Commercial
  • Rennes (35) 35000
  • Entre 55k€ et 75k€
  • Publiée

Les indispensables

  • Négociation commerciale.
  • Management d'équipe terrain.
  • GSA et/ou GSS
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