Le poste

Contexte & Environnement

Pourquoi postuler ?

  • Participer activement à la définition de la stratégie d’un groupe en développement
  • Être force de proposition dans la conduite des missions dans le cadre d’une création de poste

Vous

Disposant d’une expérience significative (au moins 3 ans) sur un poste similaire de chef des ventes ou de responsable commercial, vous connaissez idéalement l’univers de la motoculture, ou un domaine technique s’en approchant.

Vos responsabilités vous ont amené à manager des équipes commerciales, notamment à distance et sur un large périmètre.

Disponible et réactif·ve pour vos clients comme pour vos équipes, votre présence sur le terrain vous permet d’établir une relation privilégiée avec vos interlocuteurs.

Enfin, en développant un goût pour la compétition et des qualités de négociateur·rice, vous pouvez proposer une approche à la fois structurante en interne auprès de vos équipes et commerciale dans le cadre du développement de l’activité de l’entreprise.

Vos missions en tant que Chef des ventes (F/H) :

Vos principales missions seront les suivantes :

  • Animer et encadrer une équipe commerciale (17 personnes) sur un secteur géographique donné en appliquant / définissant la politique commerciale
  • Assurer le maintien et le développement des zones de concession,
  • Assurer le maintien et développement des revendeurs
  • Accompagner les visites clients grands comptes
  • Définir les animations commerciales (mailings, salon, animation)
  • Organiser les formations (technique de vente / technique du produit / financement …)
  • Recruter et effectuer du sourcing de compétence (ateliers, magasinier, commerciaux, vendeur interne)
  • Assurer une veille concurrentielle produit et tarifaire
  • Participer aux négociations et achats des matériels en binôme avec le directeur des achats
  • Mesurer et suivre les objectifs chiffrés / marge des commerciaux
  • Mise en place de challenges commerciaux
  • Suivi des reportings hebdomadaires des commerciaux
  • Suivi des règlements clients
  • Satisfactions clients
  • Sourcing nouveaux client et nouveaux marchés
  • Assurer la cohésion de la force de vente avec les points de vente (ateliers, magasinier, vendeur interne)
  • Elaboration du budget annuel du secteur
  • Responsable des assistantes des ventes

Missions & Profil

L'entreprise

Cette enseigne de distribution spécialisée présente sur toute la France avec un réseau de 90 magasins, dont 30 intégrés, se positionne sur le marché de l'équipement pour le jardin et la maison (jardinerie, espaces verts, motoculture, aménagements extérieurs, bricolage, matériels agricoles).

L'entreprise s'adresse à une clientèle de particuliers, mais aussi de professionnels comme les agriculteurs, les artisans du bâtiment ou les professionnels des espaces verts.

Le déroulement du recrutement

  • Réception des candidatures
  • Analyse des CV
  • Entretien téléphonique
  • Entretien cabinet
  • Entretien physique
  • Réponse finale

Résumé

  • Abaka
  • CDI
  • Commercial
  • Paris (75) 75000
  • Publiée

Les indispensables

  • Commercial
  • Négociation
  • Rigueur
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