Le poste

Contexte & Environnement

Le Directeur Commercial International met tout en œuvre pour développer les activités de la société dans le monde entier. Il analyse les marchés, identifie les partenaires, les grands donneurs d’ordre, les concurrents, et définit la stratégie de développement de l’entreprise. Son objectif est d’accroître le chiffre d'affaires sur chaque continent. Pour cela, il manage une équipe commerciale d’une dizaine de personnes répartie dans 4 bureaux (Paris, Chicago, Pékin, Bangalore), leur fixe des objectifs chiffrés et les accompagne sur le terrain.

De son côté, il rend des comptes à la direction de l’entreprise en lui présentant régulièrement l’évolution de l'activité et les résultats. Il participe également à la définition de la stratégie marketing en collaboration avec le Directeur Marketing.

Les principaux clients sont des Grands-Comptes de l’automobile, l’aéronautique, l’aérospatial, la construction navale, l’énergie, le train, ainsi que des grands centres de recherche universitaires.

Missions & Profil

  • Analyser les marchés cibles et définir la stratégie commerciale globale de la société

  • Suivre l’activité commerciale des équipes et la bonne déclinaison de la stratégie

  • Développer la performance des équipes via le coaching et l’accompagnement sur le terrain

  • Coordonner les actions auprès les Grands Comptes internationaux

  • Identifier et prospecter de nouveaux clients Grands Comptes avec les commerciaux

  • Identifier, recruter et animer les Partenaires Intégrateurs ​​avec les commerciaux

  • Mettre en place les contrats de distribution et business plans associés avec les Partenaires

  • Réaliser un reporting précis et détaillé auprès de la direction de l’entreprise

  • Être le garant de la bonne utilisation du CRM par les commerciaux

  • Manager une dizaine de commerciaux dans le monde

De nombreux déplacements sont à prévoir à l’étranger

Qui êtes-vous ?

Issu d'un Bac+5 en école de commerce ou ingénieur, vous justifiez d'au moins 6 années d'expérience dans la vente à l'international et dans la vente de logiciels et services dans le secteur IT ( idéalement en vente de logiciels 3D ) ce qui vous a déjà mené à travailler auprès de Grands-Comptes.

Vous êtes doté d'un profil chasseur et développer un nouveau business à haut niveau ne vous fait pas peur. Votre charisme et leadership font de vous une personnalité de terrain avec un esprit d'équipe et un goût du challenge vous permettant de réaliser vos ambitions. Vous avez déjà animé une équipe et le coaching, développement des compétences de votre équipe est une priorité. A noter que la parfaite maitrise de l'anglais est primordiale. N'attendez plus et postulez !

L'entreprise

Recrutement confidentiel - société spécialisée dans l'édition de logiciel.

Le déroulement du recrutement

  • Réception des candidatures
  • Analyse des CV
  • Entretien téléphonique
  • Entretien cabinet
  • Entretien physique
  • Réponse finale

Résumé

  • MyJob.Company
  • CDI
  • Commercial
  • Paris (75) 75000
  • Entre 90k€ et 150k€
  • 6 à 10 ans
  • Publiée

Les indispensables

  • Management d’une équipe commericale internationale
  • Vente de solutions digitales en mode Saas
  • Leadership et charismatique
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