Le poste

Contexte & Environnement

Votre expérience Sales de minimum 5 ans auprès de comptes du secteur Banque / Etablissements de crédit / Autres établissements financiers vous permettra d’être rapidement opérationnel dans le cadre de cette création de poste, de vous positionner à la fois en tant que conseil auprès des clients, de développeur.se commercial.e et de futur.e manager d’équipe.

Votre réelle appétence pour le domaine des nouvelles technologies et du web et votre expérience de la vente de solutions en mode Saas seront de précieux atouts pour vous épanouir et performer à ce poste.

Également proactif.ve et rigoureux.se, vous êtes capable de comprendre et de vulgariser des produits complexes auprès de vos clients tout en les mettant en perspective de la réglementation existante.

Dans un contexte de forte croissance, l’objectif d’ARIADNEXT est de constituer une équipe complète sur la verticale « Banques et établissements financiers ». Ainsi, vos compétences managériales, vos qualités d’écoute, d’animation et votre leadership devront être pleinement mobilisées à terme.

Une partie du business est déjà réalisée à l’export et la volonté des dirigeants et de faire croitre ce chiffre rapidement. C’est la raison pour laquelle la maîtrise de l’anglais est indispensable et qu’une troisième langue serait un vrai plus.

Missions & Profil

Vos missions en tant que Sales & Business Development Director Bank / Financial Institutions :

Vous avez pour objectif de développer et de faire évoluer le portefeuille client de la vertical « Banque / Etablissements financiers » tout en maintenant un très haut niveau de qualité de service.

Pour cela, vous :

- Maîtrisez la réglementation en matière d’Entrée en Relation à distance pour les Banques et établissements financiers

- Analysez la cartographie des comptes du secteur pour en repérer les acteurs à plus fort potentiel de revenu ;

- Démarchez les interlocuteurs clés dans les organisations clientes (métiers, acheteurs, décideurs, sponsors etc.) et conquérez de nouveaux clients ;

- Réalisez des rendez-vous de présentation des offres et d’écoute active des interlocuteur.rice.s ;

- Construisez des offres de qualité autour des points forts de la société ;

- Déployez les offres sur les comptes disposant d’un accord-cadre avec ARIADNEXT ;

- Négociez les contrats et emmenez l’équipe jusqu’auclosing dans un temps _optimum.

L'entreprise

Créée en 2010, ARIADNEXT conçoit des solutions en mode Saas ayant pour objectif de créer la confiance nécessaire au développement du monde numérique via la sécurité digitale : la vérification d’identité et de données, la signature électronique, la contractualisation digitale et la sécurisation des documents.

Fort d’une équipe R&D représentant plus de 50% des effectifs, ARIADNEXT développe des solutions reconnues parmi les plus ingénieuses et efficaces du marché.

ARIADNEXT connait une croissance continue de son activité depuis 2013 et approche désormais les 60 collaborateur.rice.s. La construction d’un nouveau bâtiment pour accueillir cette équipe en expansion est actuellement en cours sur la technopole des Champs Blancs à Cesson-Sévigné.

ARIADNEXT souhaite désormais renforcer son développement en intégrant des Sales & Business Development Director pour chaque marché.

Le déroulement du recrutement

  • Réception des candidatures
  • Analyse des CV
  • Entretien téléphonique
  • Entretien cabinet
  • Entretien physique
  • Réponse finale

Résumé

  • ARIADNEXT
  • CDI
  • Commercial
  • Rennes (35) 35000
  • 6 à 10 ans
  • Publiée

Les indispensables

  • La vente de solutions en mode Saas
  • La Maîtrise du secteur financier
  • Prospection chasseur
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